探索泳装行业新篇章,小红书潮流服饰行业增长论坛携手品牌游向生意新蓝海

放大字体  缩小字体 2024-06-28 17:51:07  阅读:10496

6月21日,「小红书潮流服饰行业增长论坛—时尚泳装篇」在辽宁葫芦岛兴城泳装时尚产业园成功举办,会上邀请了时尚潮流服饰品牌、本地头部商家以及小红书博主等业内人士参与,共同探讨泳装行业未来发展新命题,论坛以「驱风乘势,蓄力增长」为主题,通过对小红书泳装行业的深度洞察,发现用户更内在和深层次的消费需求,帮助品牌提供更精细、更精准、更具有想象力的营销策略,最终找到人群破圈和生意突围的机会点。

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新消费时代的到来、Z世代消费群体的崛起,大众越来越注重通过服饰彰显个性,表达自我,并通过消费行为影响着行业趋势和市场发展的脉络。值得关注的是,泳装作为服饰产业带的新兴赛道,近年来呈现出了巨大的发展空间,用户对泳装的诉求不再局限于单一的功能属性,而是呈现出场景立体化、风格多元化、品类丰富化的消费趋势。泳装品牌如何与用户实现活力互链和情绪共振,是成功出圈的关键所在。小红书将通过此次论坛会议带领品牌深入探索泳装营销密码,重塑行业图景。


窥见浪潮涌动新动向

小红书泳装行业趋势洞察助力品牌瞄准风向标


一部电视剧《乘风踏浪》的热播,让葫芦岛兴城泳装人的创业故事家喻户晓,素有“中国泳装名城“之城的兴城,在引领泳装经济腾飞的过程中有着得天独厚的本土优势,这也为泳装品牌如何穿越用户表层需求,打破内容运营思维壁垒,更真实理解消费者心智,深度驱动市场走向,打下了坚实的基础。

在小红书,100+种生活方式「乘风而动」,150+种穿搭风格在这里「踏浪而行」,这里聚集了年轻高潜、爱分享的3亿月活用户,其中女性用户占据70%。基于小红书站内真实互动的社区氛围和蓬勃生长的内容生态,用户在这里积极分享自己的生活经验,小红书也因此沉淀了海量生活相关内容,对于以女性群体为主要目标的泳装品牌而言,小红书能帮助品牌更精准触达目标受众,紧密链接消费者当下需求,为品牌产品创新、内容推新打造独一无二的营销良田。

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本次论坛会,小红书商业部潮流服饰行业整合营销专家-唯湖、小红书电商潮流运动泳装行业负责人-园光、小红书商业部潮流服饰行业运营专家-尚久分别带来了关于泳装行业分析、商家运营方法论以及具体实操要素的主题演讲,帮助时尚泳装品牌在市场的汪洋大海中精准把控“造浪”风向标,打造具有核心竞争力的生意主场。

小红书商业部潮流服饰行业整合营销专家-唯湖在「浪潮涌动,泳装行业趋势洞察」的主题演讲中分享道:小红书作为用户首选的生活决策搜索平台,呈现出了多样化的泳装需求,并能够链接用户与品牌,陪伴式赋能消费全链路。

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唯湖提出在小红书持续增长的泳衣热度背后,大众对泳装的需求从单一的应季属性转向了应季+应假属性,今年五一假期泳衣类目搜索趋势相较去年增加30%,「自律运动、自由穿衣、爱生活」内容高热,其中「自由穿衣」话题阅读量超25亿,用户更倾向款式出众且运动实用的泳衣类别,关于泳衣「遮肉」的需求搜索同比增长75%,「显白」的诉求提升125%,因此激发了泳衣品类更加细分,展现出了兼顾时尚审美与功能实用的用户核心诉求

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如何更好地理解消费者,是品牌永恒不变的命题,唯湖从「细分品类、风格趋势、场景趋势」三个维度切中泳装用户消费需求,提炼出品牌布局市场战略的机会点。以「竞速泳衣、比基尼」为主的细分品类高速增长,用户注重泳装款式与版型,以及差异化身材的适配度;在风格上呈现出“阶段热”的趋势,例如「学生风」品类更聚焦日常需求,用户主要看中修饰身材和实用便利的核心功能,而「海岛度假风」则乘势户外旅游风尚和明星效应,迎来了热度的飞升;同时,围绕「度假出片、运动游玩、泳衣外穿、亲子游乐」为主的4大穿着场景也涌现出了从「人x需求x产品」的丰富需求,泳装在设计款式、专业性能、风格搭配和健康属性上都直接影响着用户的消费决策。

随着泳装产品功能价值越来越细分,品牌探寻营销抓手的路径更需要立足于用户真实需求之上,小红书基于对生活方式的全景理解和消费驱动的把握,通过对人群需求的精细化拆解帮助好品牌找到新人群和新机会点。


内容发力,抢占先机

小红书电商为泳衣商家提效增益


近年来,小红书电商生态发展迅猛,在过去一年中,交易规模过亿商家增幅超500%,基于泳装赛道的持续走热,小红书电商为品牌带来了科学高效的商家运营方法论,帮助泳装品牌完成从「账号入局」到「内容布局」再到「掌控生意全局」的完整链路。小红书电商潮流运动泳装行业负责人-园光在会上分享了主题为「泳衣突围,泳装行业招商门槛及商家运营方法论」干货内容,提出了以内容力为王的营销重心,侧重商家在强直播能力和强笔记能力上的深度炼化。

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园光强调账号定位决定着品牌入局的市场基础,小红书电商运营应遵循循序渐进的原则:第一步,3件套搞定账号装修,快速圈中目标用户,然后实时追热点,精准找爆点,2招打开爆文创作思路;第二步,通过开店播稳定经营,园光在会上分享了「即墨星之诺卫衣工厂、瑜伽小熊运动穿搭、小小来野」产业带商家的成功运营案例,通过成熟且完善的商家店播方法论,为更多品牌带来店铺经营和长远布局的营销新灵感。

对于泳装品牌而言,从洞察到落地,展开一条快速反应、高效执行的创新之路,是占据市场中心的制胜要素,目前,小红书对推动泳装产业的踊跃发展也给予了广域的施展空间,在新商行业扶持层面开放了一系列利好政策,对新入驻的商家给到相应的官方流量加持和详细的经营指南,驱动产业迈入可持续性的新发展阶段。


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强塑“泳装经济”新范式

小红书助力泳装品牌实现种收一体化


在小红书,用户的主动点击与搜索行为,能更直观地表达出兴趣偏好,帮助品牌更清晰的捕捉市场演变趋势,通过搜索深度理解泳装用户的决策路径,更全面地进行种草营销。会上,小红书商业部潮流服饰行业运营专家-尚久结合「游向蓝海,泳装营销方法论+代理实操分享」的主题,为商家带来了泳装品牌在小红书种草经营的具体思路,以「洞察选品选号、优质素材沉淀、精准投流提效、品牌多维运营」四个维度深入分析,强调小红书独有的人群反漏斗模型,能够为泳装品牌精准种草,高效赋能,破圈影响更大范围的消费潜在人群。

 

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同时,尚久还提出了八大时尚态度人群为泳装品牌带来的全新机遇,品牌结合多元人群的多样化需求,多角度搭建内容矩阵,更精准投放高质量的产品内容,真正实现有效种草,缩短转化链路,更有效的塑造品牌心智和品牌区隔性。对于投放节奏的建议,尚久结合产品生命周期给出了相应的解决方案,从「高光新品、节点爆发、长线运营」都明确了科学投放策略,并分享了内衣品牌在小红书高效种草的优秀案例,细致拆解了品牌如何以细分品类带动品牌突围的传播路径,给商家还原了从品牌成长到成熟阶段的立体面貌。

一直以来,小红书闭环电商凭借「内外双向循环」的经营逻辑,为品牌持续正向赋能,帮助无数品牌找到了生意增长的契机。当提到自闭环推广的具体打法时,尚久表明闭环计划要遵循「投放素材数量足、出价方式设置足、投放预算设置足、计划搭建频次足以及效果监控耐心足」投放五足原则,商销投放要遵循日均「消耗计划、新增计划、投放笔记、新增笔记」四大底线,才能最大化实现投放效果,抓住用户需求高点,形成强引导,高转化的闭环逻辑。

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小红书一直扮演着用户与好产品之间、真实生活场景和商业世界链接者的身份,帮助品牌在市场发展的洪流中找到生意爆发点,此次小红书潮流服饰行业增长论坛—时尚泳装篇的成功举办,将帮助泳装品牌乘势踏浪,在细分领域挖掘机会,提前掌握流行密码,更前置地影响用户心智。 

纵观近年来的潮流服饰行业,不乏泳装产业等新兴赛道的诞生,大众生活方式的更加多元开放,带动越来越多小众服饰品类走向大众视野,品牌也迎来了机遇与挑战并存的成长阶段。在未来,以UGC为核心的小红书将成为泳装品牌深耕立足的重要营销阵地,不断触发消费者内在需求,携手品牌在新竞争格局下,成为行业“造浪者”,共同发掘市场动能,收获生意增长。


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