从洗脑广告到神奇女侠+刘涛双代言BOSS直聘啥套路

原标题：从洗脑广告到神奇女侠+刘涛双代言，BOSS直聘啥套路？

这是新年营销系列解读的第二篇，大叔聊聊代言人。

许多品牌都把新年作为一个投进广告的机遇，而央视春晚更是兵家必争之地。间隔春晚还有几天，大叔今日先聊聊代言人，由于大部分的硬广里，代言人都会一个很重要的人物。

选对了代言人，广告就成功了一半。

大叔看到，就在昨日，@BOSS直聘 正式宣告了两位代言人，分别是我国闻名女星刘涛和世界闻名女星盖尔·加朵，也便是那个神奇女侠。

大叔为啥挑选剖析BOSS直聘的代言人呢？一是由于正好契合新年营销的论题，二更是由于其曩昔几年的一些营销事情，招引了不少流量，但也引来争议。

大叔期望经过这个事例的剖析，回答两个问题：代言人对品牌的价值百科？以及“广告鬼才” BOSS直聘在品牌开展的不同阶段，所做的营销套路的逻辑是什么？

在新年之前宣告新代言人，BOSS直聘的目的非常显着：凭仗新代言和新广告片，在新年期间刷一波曝光。大叔个人是蛮等待BOSS直聘的新春广告的，两位女星究竟会不会演出洗脑剧情，拭目而待。

先说回代言人。一般品牌的一般逻辑，必定是挑选在一个时刻段挑选一名代言人，所谓好钢用在刀刃上，资源需求会集啊，在寸土寸金的广告圈，更是如此。即便是大叔从前呆过的手机圈，多位明星为同一手机品牌代言，也至少是为了区别手机的高中低档，像OPPO那样，一口气签多位明星推一款产品的抢“星”大战，现已一去不复返了。

那么问题来了，BOSS直聘为啥非要不走寻常路，一起签下两位明星代言人吗？是有钱烧得吗？

大叔以为，原因可能有5个：

一是必定有钱啦，否则不会在做新年营销，这却是表现了其在2019年不俗的现金流；

二是为拓宽海外商场，营销为事务服务，盖尔·加朵算是世界一线女星；

三是国内全掩盖，盖尔·加朵在一二线城市的年轻人心中是女神一般的存在，而刘涛作为“国民媳妇”，更是凭仗多部抢手著作和综艺，可以从一二线击穿四五线城市的多个年龄层；

四是辨识度，刘涛的辨识度很高，但国内的代言有些多，盖尔·加朵对品牌带来的“质感”非常棒，但电影形象之外的辨识度略低。从上一年的汪可盈，到本年的盖尔·加朵和刘涛都能看出，其CEO关于寻求质量而非流量的坚持。

五是契合度，两位女星均在影视剧中扮演女强人的人物，盖尔·加朵在《神奇女侠》中表现出色，并且立刻第二部续集本年就会上映，刘涛在《欢乐颂》里扮演的女强人安迪也非常出彩，女强人与BOSS的气质比较契合，从而强化了“有作业和老板谈”这句广告语的大众具象认知。

从俄罗斯世界杯的广告，到汪可盈作为第一位代言，再到盖尔·加朵和刘涛的双星代言，大叔以为，BOSS直聘的品牌开展三段式，具有必定的代表性，大部分创业品牌一般都要阅历着三个进程，分别是：没广告→惹争议→要契合。

尤其是“惹争议”，这里有两重意思：一种是品牌自动而为之，所谓无争议不传达，另一种是被迫承受，品牌开展到必定体量，必然会遭受来自表里的争议。

只要挑选与品牌开展阶段相匹配的营销方法，才干实在助力品牌增加。BOSS直聘是怎么做的呢？大叔简略做个复盘。

1、定位比广告重要。

前几年，常常有创业团队的VP来咨询大叔有关品牌和公关的问题，却遭受了大叔常常性的冲击，创业初级阶段，假如连个产品都没打磨好，真的需求公关吗？我以为不需求，先把营销4P做好就不错了，尤其是第一个P：产品。经过2019年的经济下行之后，这个观念仍旧正确。

关于一个品牌来说，最重要的是你供给的产品或服务的定位问题，比方BOSS直聘是从格式看似已定的招聘网站中杀出来的，杀手锏是什么？便是它的姓名，也是它的形式，完成了面试者与老板的直接交流。

草莽阶段先处理生计问题，这个阶段，广告必定不是刚需，姓名是，有一个一看就能看出来你的定位的姓名，便是加分。从这点来看，BOSS直聘在第一阶段做得还不错。

2、洗脑必定不是好广告。

第二个阶段是打破式增加，生死线过了，你怎么敏捷从职业没名挤入前三呢？最实际的问题是，你的营销费用可能是是职业前三的1/5，怎么办？

大叔专门做了那年在世界杯投进广告的营销事例剖析，风趣的一个现象是，许多品牌都挑选了简略粗犷的洗脑广告，被观众和网友一边骂着，一边被记住了。过后来说，这既是一个偶然，更是一个战略。

什么战略呢？浅显一点，便是在石油桶上放鞭炮，才干炸。

洗脑广告必定不是最好的广告，这点毋庸置疑，但许多广告创意大师都忘记了，你的广告绝不是你的一个著作，而应该是最契合这个品牌开展阶段，可以在必定程度上协助其事务高速增加的助推器。从这个视点来看，BOSS直聘在那个时刻挑选的广告，它的性价比是最高的，作用也是最好的。

无争议不传达，Paid Media可以引发earned media，这便是争议的价值百科。大叔在《刷屏》里反复强调，吐槽点作为网络文化的根基，关于社会化传达的重要性。当然，争议的点除了主营事务之外，都能成为吐槽点，乃至是老板自己，雷军在B站点鬼畜视频为小米带来了巨大的曝光。

品牌在这个打破式增加阶段，要的是更多的曝光。记住，你的营销费用只要他人的1/5。

3、闻名度与契合度。

正式进入品牌的第三阶段，BOSS直聘面对的不仅是一个新品牌怎么做到由0到1再到60分的问题。

这就需求BOSS直聘在第三阶段的开展中，至少留意2点：

a/公关的方法讲故事。

除了直面舆情之外，BOSS直聘开端经过多种方法与用户进行交流。2020年，第一批90后现已30岁了，开端步入中年，而现在的95后、00后们与老板之间，存在巨大的代购，相互不了解更不了解。BOSS直聘找来8位素人老板和职工，拍了一个名为《老板不知道的我》的纪录片。

这个纪录片便是聚集职场联系，实在展示职场联系的抵触，讨论职场中交流的正确姿态，比方“一言不合就辞去职务”怎么防止？听说，这个纪录片在基本上没有什么推行的情况下，点击量破亿，第二季现已在筹拍。

尽管《老板不知道的我》是在叙述职场故事，但实际上，与BOSS直聘的事务并没有直接相关，但却代表了BOSS直聘作为招聘渠道，关于来自渠道用户两头的用户（职工和老板）的自动交流，这是典型的公关方法讲故事，把BOSS直聘建立的老板与职工相等对话的商业形式在纪录片中重现，产生共鸣。

除了纪录片，“好好作业博物馆”在线下打造的职场体验式场景，也持续表现了相等对话。大叔以为，这样的公关行为，应该多做。

b/契合度与闻名度都重要。

品牌要保持自己的闻名度，就必须要有必定量的广告投进，但这样一个时刻段，寻求闻名度的一起，需求开端考虑契合度问题。什么是契合度呢？关于代言人而言，便是品牌精力的外延，包含不限于价值百科观和标签等，大叔信任，BOSS直聘本年新春的广告，必定不会仅仅洗脑式，而应该交融盖尔·加朵和刘涛二人的特质。

大叔乃至以为，除了15秒的硬广，二位代言人应该拍照一个5分钟左右的故事短片，主题可所以职场女人的心酸，有点像最近iPhone拍的《女儿》，当然，后者接连三年新年的短片水平一年不如一年，但这个“主线硬广+副线故事”的战略，可以在新年营销里坚持三年，实属不易。

综上，从草莽到职业前三，BOSS直聘阅历了品牌的三个阶段，极具有典型性，其营销套路更是对其他创业公司来说，具有学习含义。大叔以为，关于“广告鬼才”BOSS直聘来说，最要害的一点，也是最难的一点，便是以增加为方针，在不同阶段挑选与品牌开展相匹配的营销方法。

你所供职的品牌处于什么阶段呢？欢迎你在留言区聊聊。