做年轻人的珠宝 LOVE&LOVE爱与被爱钻戒用真爱理念打动消费者

　　近两年来，国内传统珠宝品牌面临着市场占有率不断缩减的困境，新兴的珠宝品牌却以迅速发展的态势抢占市场份额，国内的珠宝消费群体和消费理念正在转移，80后、90后逐步成为市场消费主力，形成品牌着重覆盖的重点目标市场。年轻化的珠宝品牌正在成为我国珠宝行业的新兴力量，在同质化产品趋于饱和的市场现状下，新生代珠宝品牌迎合了年轻消费市场，打造差异化的品牌定位和营销策略，在国内珠宝市场占有率增长明显，呈现迅猛发展的态势。

　　珠宝市场重新洗牌  品牌理念的圈粉更重要

　　传统珠宝品牌市场占有率被压缩，同期以LOVE&LOVE等为主要代表爱情的珠宝品牌在国内悄然崛起，受到年轻消费者的热烈追捧。相较于传统珠宝品牌倾向于80后的目标人群而言，LOVE&LOVE爱与被爱钻戒则是一个更加年轻化的珠品牌，目标人群定位在90后、00后。

　　珠宝品牌中，有主打告白婚礼场景的我愿意，也有讲一生一人的承诺，更有讲定制专属的珠宝钻戒等。但这些珠宝品牌在讲爱情这件事上都是从一方出发，或是“告白”，或是“承诺”，而忽视了爱情其实更多的是两个人的事情。所以这些品牌都没有真正满足到消费者对爱情最美好的诠释和期许。

　　LOVE&LOVE爱与被爱钻戒，深受当下年轻人喜爱，是因为抓住了年轻人的心——在设计上符合年轻一代的审美，在品牌内涵上多下了功夫，尤其是其“爱与被爱方恒久”的品牌理念，让许多信仰爱情、愿意相信爱情的年轻人，找到了表达自我的方式。

　　LOVE&LOVE爱与被爱钻戒不仅自带深厚的爱的DNA，并且认为爱情不只是单方面的付出，也不仅仅是一句表白或承诺，更是两个人彼此的拥有和守护。彼此在爱里共同成长才能拥有最恒久的爱情。”爱与被爱“才是爱情里最美好的样子。唯有爱与被爱才是消费者对爱情最美好的追求和期许。LOVE&LOVE爱与被爱钻戒“爱与被爱方恒久”的品牌理念使品牌在价值主张上站在爱情的制高点，获得了更大的消费者价值认同。同时，这种定位让品牌有了情感，有了特色，有了独一无二的消费体验感。被关爱、被尊重、被理解，同时消费者对于“懂我”的商业品牌具有极高的忠诚度，甚至主动成为传播者。

　　深耕品牌基因   七夕珠宝营销战中 LOVE&LOVE 脱颖而出

　　因此，在今年七夕的品牌宣传战役中，比起简单的热点借势，LOVE&LOVE另辟蹊径，继续深耕品牌“爱”的基因，深化品牌理念的传播，大胆鼓励羞涩的国人开口说爱，将节日、产品、内容有机结合。并且在全民娱乐的时代，LOVE&LOVE紧跟时代流行元素及趋势，借助娱乐化和粉丝化的消费力量，进行更加多元化的内容营销。

　　LOVE&LOVE在七夕来临前携手新生代小花沈月一起为爱代言。无论是陈小希还是杉菜，在沈月所饰演的这些角色身上，我们看到了年轻一代对爱情的独立自主，对爱情的纯粹追求，对爱与被爱爱情的美好期待，只要认定就不放手的爱情态度。因此代言消息一经公布，便引起网友和粉丝的广泛关注，微博话题#玫瑰少女沈月为爱代言#登上微博热门话题榜第二名，话题阅读量近4000万。而沈月也同时为爱发声，瞬间引起全网关注，相关话题热度更是瞬间达到顶点。此举借助沈月的人气号召，一举释放出粉丝化的消费力量，纷纷为正能量的爱情观买单。

　　而全民娱乐化的时代，调动广大网友的参与积极性也至关重要。每个人都愿意为触动自己的话题主动发声，创造内容;也愿意为真正具有娱乐性的内容主动宣传，让娱乐效果更大化。因此，LOVE&LOVE联合优质情感大号推出“那些年不被看好的爱情，后来都怎么了”UGC征集，成功引起网友广泛热议和讨论，纷纷分享出自己所经历的爱情故事。还有90后喜欢的视频博主谷阿莫实力助阵，花式剪辑演绎“爱与被爱”，创意脑洞大开巧妙植入品牌。如此娱乐化的广告形式，迅速点燃了网友的评论热情，大叹原来创意梗还可以这么玩，短短几天实现400多万的视频播放量。

　　同样，LOVE&LOVE结合沈月主演的新版《流行花园》的热度和七夕看流星许愿的美好期盼，推出《花前月下看流星》的H5小游戏，让用户可以自行选择搭配看流星的人和场景，不仅兼具趣味性、娱乐性，更有价值万元的钻戒奖品作为游戏激励。无疑活动一经发出，便再次为LOVE&LOVE吸粉无数。

　　全面升级品牌  牢牢抓住年轻消费者喜好

　　随着千禧一代登上消费舞台，消费者购买珠宝首饰的动机明显从婚庆慢慢变成了日常配饰，越来越多消费者于日常也佩戴珠宝首饰。珠宝店的终端形象也要随之开始升级、创新，才能跟得上年轻消费群体的审美观和价值观。

　　因此，为了迎合市场发展，LOVE&LOVE对店铺形象、装修风格进行了全新升级。从经典、唯美、优雅的门店风格，转变为更加简约、时尚。继续沿用了品牌传统的白金色系，并且增加了粉色点缀，焕发出一种更加年轻、浪漫的气息，并且店内有着艺术品般精致的玫瑰花雕塑，极富吸引力。玫瑰是LOVE&LOVE的重要元素，因为在所有花卉中只有玫瑰最能代表爱情。而宣扬爱情的珠宝品牌很多，LOVE&LOVE则是唯一能把玫瑰和爱情的关系讲得最透彻的一个珠宝品牌，也希望成为能提到玫瑰便被消费者第一个联想到的钻戒品牌。

　　在产品设计方面，LOVE&LOVE聘请法国珠宝艺术大师克里斯多夫先生为品牌的首席设计师，倾心打造出了LOVE&LOVE真爱之花钻戒。克里斯多夫先生曾任Dior高级珠宝设计师，并且是现任约旦皇后蕾妮亚的皇冠缔造者。LOVE&LOVE真爱之花钻戒灵感来自具有爱情花语的法兰西玫瑰，从侧面看它宛如一整枝栩栩如生的玫瑰，心形花蕊由两片花瓣组成，将钻石环抱其了中，将象征爱情的玫瑰与代表永恒的钻石相结合，寓意“爱，是一枝永不凋零的玫瑰”。采用精湛的制作工艺，打造各种别具一格的珠宝作品，让年轻、时尚、个性可以通过珠宝设计展现出来，为产品注入深厚的寓意和独特的情感故事，同时也精准把握了年轻消费者的消费心理和情感诉求，把握了珠宝消费市场的未来。