传统玉石与移动互联网碰出的火花

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-07-07
   只利用一台手机,就能增加玉石店的销售量,是不是很惊奇?然而在移动互联网时代,实现它并不难,甚至可以说,轻而易举。这就是传统玉石与移动互联网碰撞出的火花,擦亮了玉石行业的前进之路,也刺激了玉石行业又一春的来临。

  传统玉石行业发展举步维艰

  过去,实体店为主流消费市场,传统玉石业在高投入、高成本、高利润的生态温床中得到迅速发展。然而,随着互联网的发展,消费者流量风口发生转变,传统玉石行业来不及转型,正面临着零售寒冬。短短的几年时间,实体店迅速陷入销售下跌、举步维艰的困境,关门潮纷至沓来。

  纵观传统玉石市场,呈现颓势的主要原因有:

  第一,消费习惯改变,实体店客流量下降;

  第二,供应链环节繁冗,信息沟通不畅;

  第三,产品同质化严重;

  第四,现有消费市场过度透支,潜在市场拓展困难。

  其中,最重要的原因是传统玉石行业没能站在流量的风口上,据此,如何扭转乾坤,利用互联网为商户引流,是摆在传统玉石从业者面前的严峻问题。

  实体店+电商,传统玉石行业互联网转型遭遇滑铁卢

  过去两年无疑是互联网+的时代。互联网具备超强的覆盖能力、迅捷的传播速度和行之有效的导流能力,在这些优势的驱动下,传统玉石行业也纷纷试水电商,尽管略见成效,但不若服装、家电等行业那样的辉煌,行业发展又陷入迷茫。

  具体分析玉石电商发展不景气主要存在以下几个方面的原因:

  第一,大的电商平台门槛高、入场费贵,且需要专门人员维护,营运成本较高;

  第二,电商广告投入大,传统玉石行业互联网人才少,对于推广有心无力;

  第三,电商的产品详情页不能替代线下实体店的交互体验。

  在互联网的流量风口上,传统玉石行业显然没有创造“站在风口上,猪也能飞起来”的神话,这一转型困局似一把刀,重重扎在玉石从业者的心上,引发从业者们的反思:究竟该如何进行互联网转型?怎样才能低成本吸引流量并达到变现的目的?

  直播碰出玉石行业转折火花

  随着移动直播时代的到来,所有问题迎刃而解。

  有数据显示,2016年直播产业产值接近580亿,其火爆程度超过电影产业,而据不完全统计,2016年直播平台用户规模超过2亿,一些大型直播平台月活跃用户超千万,高峰时段部分“房间”用户数可达数十万人。直播业已成为各行业发展的下一个流量风口,对于传统玉石行业来说,这无疑是一个翻盘的契机。

  直播作为特殊的信息媒介,对于玉石行业的信息交互、产品展示、客户导流上具有绝对的优势:

  1、“开源节流”,推广、销售二合一。

  直播+电商,开的是流量的源,节的是推广费用的流。一方面,内容生产者可以更加迅速的抵达消费者,而不需要经过中间的媒体渠道,商户可以大大缩减营销费用,另一方面,商户可通过直播将产品直接售卖,因而直播是集推广、销售于一体的新型经营模式,起到了“开源节流”的作用。

  2、信息的传输方式、用户的社交方式发生改变。

  视频直播是比图片、文字更加有力的传播途径。过去电商盗用图片,过分美图导致产品失真,用户无从辨别优劣,而通过直播方式,用户可以通过直播了解真实的产品,还可以与商户实时交流,实现了模拟实体店的销售方式。

  3、增强信息传递效率

  直播能有效增强信息传递效率,商户通过直播可以快速获取消费者的直接需求,并根据消费者的需求去生产更符合市场的产品,减少产品同质化问题;还能根据用户在平台的订购量进行量产,不必库存商品,没有损耗的担忧。

  4、产品与消费者的直接对接

  直播能有效消除信息不对称性,减少中间环节,实现产地产品到消费者的直接对接,以互惠互利的方式实现商户和消费者的共赢局面。

  2017年直播+电商得到了迅猛的发展,早已有玉石商户身先试水直播销售,没想到投入虽少,引流效果却十分显著,一呼百应,越来越多的玉石商户开了直播间。有数据显示,仅2017年第一季度,玉石行业在各平台直播间超10万,粉丝数更是惊人,高达数千万。

  在此态势下,越来越多的直播平台开始重视玉石行业的直播,久宝直播以专注于玉石行业的电商直播而深受众多玉石行业商户青睐。对于玉石商户来说,直播发展是契机,选择直播平台还需慎重,大的平台分类繁多,流量被大幅度分散,选择久宝直播这类专业领域的直播平台,在社群效应下逐步拓展自己的客户来源更为明智。

  在移动互联网时代,商户仅利用一台手机即可参与视频直播,摒弃所有PC端直播的硬件设备,实体店推广成本、“开店”成本几乎为零。

  在不久的将来,直播为玉石行业带来的推进作用会更具显著性。可以说,直播是传统玉石在互联网转型发展过程中,继电商之后擦出的第二朵火花,而这朵花必将开得更为绚烂、更加热烈!

 

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