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廉价的“世界奢侈品协会”

http://www.spcywang.com 时间:2013-02-26 15:38来源:腾讯时尚
    世奢会的“财路”     在这种以销售为主要目的的展会上,世奢会却从不销售所带展品。欧阳坤会嘱咐下属记下意向购买者联系方式,但展会结束后再不联络,这两箱展品每年就随世奢会流转在各个展会上。     尽管声称是“非营利组织”,但多年来协会一直在通过参与展会、给企业发放认证和地产商挂名合作会所等方式,牟取收益。     参与展会,是世奢会2006年“进入中国”以来最主要的业务。欧阳坤也称,通过展会形式协助品牌在中国推广是协会的一项重要任务。     公开资料可以看到,世奢会参与“主办”的奢侈品类展会,已遍布北京、上海、唐山、温州、厦门、成都、西安、天津、东莞、南京等城市。在世奢会网站上,这类活动通常被描述为协会和各地方政府部门“联合举办”。欧阳坤称,这是因为世奢会能为政府“协调资源”。     但南方周末记者咨询了多家被世奢会称“联合举办”过展会的地方政府部门,至发稿时已有西安市商务局办公室、厦门思明区经贸局、东莞莞城区政府办公室、南京建邺区商务局办公室明确答复,与世奢会没有合作举办过活动。     事实上,世奢会并不是这些展会真正的操盘手。     与世奢会合作过的唐山东方国际会展中心有限公司(下称唐山会展)、温州国际会议展览中心有限公司(下称温州会展)等地方会展公司,均向南方周末记者明确表示,“招展主要是由己方完成”,而政府部门往往是被当地会展中心引来“挂名”,会协助把握展会方案和宣传推广。     温州会展的媒体联络人对南方周末记者称,世奢会主要起到“挂名”的作用,方便用此名号进行招商和宣传。唐山会展一位业务经理也强调,世奢会主办身份主要是一种“荣誉称号”。     在世奢会工作时操办过这种展会的张帆称,每到这种展会时,当地会展公司会给世奢会划出一块展台,欧阳坤会让心腹下属陈志鹏等,带着两个银色金属箱过去,里面装着大约十几只手表、十几件珠宝以及手机等物品,摆出来展览。     南方周末记者获得的一份世奢会提供给合作方的报告显示,其可供参展的产品包括宝格丽、卡地亚等品牌的珠宝,百达翡丽、江诗丹顿等品牌的手表,爱马仕、香奈尔等品牌的时尚名品,此外还有名酒、雪茄、手机等物品。     这两箱东西从何而来不得而知。花总曾在微博上张贴出匿名网友的爆料,称其中部分展品为秀水街采购来的赝品,欧阳坤称这种说法毫无证据。     据张帆透露,在这种以销售为主要目的的展会上,世奢会却从不销售所带展品。欧阳坤会嘱咐下属记下意向购买者联系方式,但展会结束后再不联络,这两箱展品每年就随世奢会流转在各个展会上。     虽无法确认世奢会所持展品的真伪,但据南方周末记者了解,奢侈品牌企业并不买世奢会的账。在世奢会的宣传资料里,爱马仕中国区总裁雷荣发被列为其理事,但该公司的回复称,“和世奢会没有关系”。田丰这些年在几家奢侈品牌企业工作,几番接到世奢会的电话邀其品牌参展,但她全都拒绝。     这类展会目前在国内二三线城市极为流行,通常混杂着展出一些号称国际奢侈品牌的珠宝、手表等产品和国内古董、字画和玉器产品,展会主要目的是为了促成产品销售,而展出的产品通常来路不明、真假难辨。     这是一种颇具“中国特色”的奢侈品展会模式。一位受邀参加过多次国际奢侈品展的时尚媒体人士告诉南方周末记者,国外这种展会,主要面向某个具体领域的品牌商、代理商的活动,比如游艇展、钟表展。     “这类生意很好,不断有人找上门来。”张帆说,这些地方上的展会公司根本请不到奢侈品牌,所以经常辗转经人介绍来找能带去各种奢侈品牌展品的世奢会。     参与这种活动,世奢会自然可以获得各种名目的收入。张帆称,参与这类活动会有十万元到几十万元的报价,但实际的成交价格,只有欧阳坤自己掌握。     他举例说,2011年唐山方面就支付给世奢会20万元的“资源协调费”。但对于这项费用,唐山方面对南方周末记者表示,“商业机密不能透露”。     温州会展媒体联络人称,他们支付了欧阳坤5000元出场费,往返头等舱机票、五星级酒店住宿等开支。此外,会展期间晚宴上,欧阳坤代表世奢会给当地四家企业颁发认证奖项,每个奖项根据“企业所需名称”,世奢会方面分获几千元至几万元不等的收入。     与颁奖类似的商业模式是给企业认证、授牌和收入所谓“奢侈品名录”等。     房地产商是这类业务的绝对主力顾客群,万达、招商、龙湖、融信、万通等公司旗下楼盘都曾是世奢会的客户,获得名称不一的豪宅认证。这些诸如“世界豪宅示范项目”之类的信息,往往会被印在楼盘精美的广告册里四处推广。     龙湖地产在青岛的一个别墅项目,2011年曾被世奢会认证为“世界级奢华居所”。该公司公关媒介部经理邵玉群称,这只是在楼盘推广的一个活动上的“小环节”,具体由活动公司操办,龙湖并未为此支付费用。欧阳坤也对南方周末记者说,这类认证是“不收钱”的。     但张帆道出了其中的奥妙:原来,世奢会在对外推广这种业务时,往往先告诉对方,我们可以免费“认证”,对方何乐而不为,世奢会进而促成对方把认证做成一次活动,并加入小型奢侈品展览、由其出面邀请嘉宾参会等环节,再从中获取“资源协调费”,而这类活动的报价,通常在十万元到几十万元不等。     比楼盘认证级别更高的是会所合作,即地产商把项目提供给世奢会作“俱乐部”活动场所之用,地产商则获得世奢会的挂牌。     一直以高档住宅为卖点的星河湾,是世奢会这项业务最主要的合作伙伴。星河湾在北京和太原的楼盘,都签约了世奢会的这项会所合作,并举行了隆重的“授牌”仪式进行宣传。其中,北京星河湾四季会酒店还是世奢会“在中国的第一个俱乐部”。此外,重庆和福州,也有融信等地产商和世奢会建立了类似的会所合作。     张帆称,这项业务的报价为100万元。但南方周末记者并未获得这几个合作的具体交易金额。     星河湾品牌部副总监李悦对南方周末记者称,公司曾与世奢会签约合作两年,现已结束。在合作期间,星河湾会提供场地给世奢会举办小型奢侈品展、酒会等活动。在四季会酒店里,现在已经看不到世奢会的招牌。     这个合作曾被星河湾副总裁梁上燕拿来作为“跨界营销”案例到处宣传,梁上燕更是因此成了世奢会的“荣誉理事”,李悦也确认了这个身份属实。而这些被授过牌的地产商,一转身被世奢会宣传为其“战略合作伙伴”。

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