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新国货新在哪里?

http://www.spcywang.com 时间:2017-01-01 18:03来源:原创整理

作者:五月

什么是新国货?

在去年《瞭望东方周刊》关于华为荣耀征战海外市场的报道中,正式提到了“新国货”一词。概括起来,新国货就是指在技术、营销乃至企业战略上不断创新的本土品牌。

按照这个定义,在日化界,哪些品牌称得上是新国货?

1988年诞生,专注去屑的采乐算得上是其中一个。巧的是,这一年也是以去屑著称的海飞丝,作为宝洁排头兵进入中国的第一年。

昨日,一场 “对话新国货——2016中国洗护论坛暨酮康采乐CL28项目行业研讨”会议在郑州召开。在此次会议上,采乐集团宣布旗下高端去屑品牌“酮康采乐”以全新单品正式进入化妆品店渠道。

这个新国货,新在哪里?

技术

2002年,首个突破20万家终端门店的本土洗护品牌;

2007年,累计成就了100个资产过千万的代理商;

2011年,首个突破800项国内外专利的本土洗护品牌;

2016年,累计销售突破200亿元

……

作为改革开放早期本土品牌对阵外资品牌最主要的战场,洗护市场从未缺少如刀光剑影般的争夺。即便如此,“国货”采乐依然创造了上述成绩,不得不说,这与采乐集团一直以来专注去屑有关。而作为去屑功能最重要的支撑点就是,产品本身是否具有过硬的技术。

据采乐集团总裁谭家骥介绍,多年来,为了满足消费者对去屑更高效的诉求,采乐在技术研发上从未松懈过。

▍谭家骥

从甘宝素到甘宝素+OCT去屑剂,再到今天的甘宝素、OCT、ZPT三合一的“采乐复合去屑群”,至今,采乐的去屑技术已经进行了三次升级。而技术升级带来的,必然是产品品质的不断提升。

据媒体报道,根据盲测的数据,某国际品牌仅能覆盖80%有去屑需求的消费者,而采用了“三合一”去屑技术的酮康采乐,能够覆盖到95%有去屑需求的消费者。

营销

提到采乐集团,恐怕大部分行业人士首先想到的是传统流通渠道,然而令人耳目一新地是,此次酮康采乐的全新单品将以化妆品店渠道即CS渠道为切入点,三年内布局全渠道。

▍新品走秀

渠道升级的背后,是品牌营销的创新。

据采乐集团市场部总监王巍介绍,酮康采乐将首先启动河南、河北、山东这三个大容量的市场,为其提供针对性的营销支持;强化会议营销,带动网点销售;与有礼派达成战略合作,跨界引流,帮助终端门店吸引更多年轻消费者。

王巍还透露,未来酮康采乐会将与美发连锁东田造型签约,凸显酮康采乐的专业性。在经过市场沉淀后,酮康采乐将于2017年正式签约一线代言人。

河南一位与采乐合作多年的代理商如是说:“目前来看,酮康采乐高端去屑的定位,踩得很准。就去屑功效来说,本土品牌能与它PK的,几乎没有;就渠道支持来说,外资品牌更没法与它比较。”

功效与利润,这是渠道商对于洗护发产品两大刚需。王巍认为,引入CS渠道后,可以预见地是,酮康采乐将为门店吸引新的客流,成为新的业绩增长点。

战略

在零售不景气的大环境之下,将传统的洗护产品全新升级,向上走,这不仅需要眼光,更需要企业战略与方向上的坚持与创新。

根据英敏特日前发布的报告显示,截至2014年底,我国洗护产品市场零售额达367.38亿元。英敏特预测,到2019年,这一数字将达到498.04亿元。

另一方面,在消费升级的背景下,今天的消费者对于去屑的需求,显然不同于30年前甚至20年前的消费者。同理,CS渠道的消费者,需求也在发生改变。

对此,采乐集团副总裁谭家显深有同感。

▍谭家显

采乐诞生之初,流通渠道正兴起。众多本土洗护发品牌屡屡向外资主导的市场发起冲击,或失败,或成功,而在“定位理论”尚未流行开来时,采乐却敏锐地发现了去屑的机遇,且十年如一日地坚持。

当渠道巨变,消费升级的时代来临时,哪怕是“去屑”这个刚需,也面临着个性化、多样化的挑战。

挑战的另一面是机遇,也是尚未被满足的需求。

因此,在谭家显看来,选择CS渠道作为新品的切入口,主要基于以下几点原因。“首先,对CS渠道的理解,采乐集团做好了充分的准备,不仅仅是技术、包装,更是销售资源的整合;其次,高端洗护在CS渠道占比不大,进入的品牌不多;再次,以28年来专注于去屑领域的经验,来满足当下消费者对于去屑的多样化需求,信心很足。”

值得一提的是,从上个世纪70年代末中国本土第一瓶洗发水诞生至今,有技术支撑、有渠道支持、有情怀背书的本土洗护品牌已屈指可数。

“在中国崛起的背景之下,新国货体现了时代精神,能产生不止一代人的共鸣,幸运地是,28年来,采乐一直在本土去屑领域占有一席之地,并且不断创新,与时俱进。采乐要实现的是国产日化品牌的中国梦。”

作为采乐集团的二代掌门人,谭家骥和谭家显均不止一次地提及品牌的使命与梦想。

▍左起:李惠华(主持人)、蔡朝阳、李华兵、谭家显、李平根、杨磊、陈汉群

以“新国货”为契机,作为本次会议的重要板块,谭家显还与青眼创始人蔡朝阳、中国美妆主编李平根、巨蛋传媒创始人杨磊、有礼派副总经理李华兵、泽太品牌管理总经理陈汉群,共同探讨了“中国本土洗护发展历程”、“洗护品牌的年轻化之路”以及“迎接消费升级的历史机遇”等相关话题。

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