珠宝X天猫直播“搞事情”,1小时玩出花了

放大字体  缩小字体 2017-06-20 11:19:13  阅读:0
   明星玩直播,已经不是什么新鲜事了。从2015年开始,在网红、电竞、电商、互联网巨头等助力下,直播无疑成为当下互联网最火热的新领域。而明星也凭借自带话题的热搜体质,成为直播领域的一大主力军。

  然而,明星直播已经成为常态化,明星自带话题是一回事,如何借势明星,玩好粉丝营销又是另外一回事。通过直播,避开生硬的品牌曝光,让流量变现为商业价值,却是一个难题。

  6月19日当天,一场名为“乔恩带你嗨fun首饰搭配新风尚”在天猫直播进行了独家直播,近50万人同时在线围观这短短1小时的直播,同时更是获得点赞数高达310万。德诚珠宝是如何通过这场天猫直播力求品牌的最大化曝光呢?

  1小时之外的世界更精彩

  从微博上爆出乔恩直播视频预告后,#6.19乔恩直播#的话题就在微博粉丝中引发爆炸性讨论,1061.2万话题阅读量,近20万的话题讨论量,牢牢占据新浪微博热门话题榜单,该话题以珠宝服饰潮搭、明星娱乐为讨论点切入,进一步强化活动主题概念的输出。同时,借由发放明星红包、明星签名照的噱头刺激粉丝进行二次传播。

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  另外,德诚珠宝品牌也借由明星贴吧论坛、自媒体等渠道把明星粉丝从社交媒体导入直播流量。爱奇艺等视频类媒体在预热期的直播预告曝光,直播当天的前贴片视频引流,都会此次直播带来了精准的流量。

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  明星互动,多元环节

  与其他行业不同,珠宝是一个低频次高客单价的消费行业,用户在购买时候顾虑更多,如何通过直播打破用户的顾虑非常关键。

  在环节的设计中,德诚珠宝首次试水“场景互动营销”,将“现代东方美学”的品牌理念与直播融合,打破互联网泛娱乐产业的壁垒,更精准地地传播品牌核心价值主张。

  虽然同样是访谈,但德诚珠宝更注重发挥直播本身的互动性。通过为陈乔恩量身定制一系列的挑战,现场融入快问快答、即兴表情秀、直播互动等一系列差异化直播互动内容,增强直播秀的观看粘性。而陈乔恩本人的时尚形象,也进一步深化年轻群体对德诚珠宝的时尚感知。

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  “即看即买”,全面升级营销能力

  在此次乔恩直播秀中,德诚珠宝无疑成为大赢家,不仅旗下的天猫旗舰店实现品牌首次完美发声,直播中所展示的珠宝产品,在天猫直播的页面都有推出电商导购的链接,在陈乔恩的强大粉丝号召力下,销售金额突破80W,销售件数更是高达700+的直播销售记录。这种新的购物场景,为用户与品牌提供一个全新交互形式,实现了强有力的粉丝购买转化,也降低传统电商珠宝因体验差、趣味低、安全性等方面的顾虑。

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  “直播确实是一个有趣的平台,当然,直播对于企业来说只是一种形式,即便没有直播,也有AR、VR。随着未来它更不同的领域结合,或者其他领域的再创新,也将诞生更多的新方式、新渠道。因此,品牌不能痴迷于直播而忘记本质。唯有以差异化去创造内容,成为内容的制造者,才能获得更多的流量与关注。”德诚珠宝负责人解释道。

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